20年前，當?shù)谝粍t電視廣告在上海誕生的時候，中國第一則電視信息開始被消費者接受，那時的廣告信息具有很強的獨占性，所以消費者記得準、記得牢。但是，20年后的今天，當中國家庭的電視普及率達到97%；當各種雜志、報紙漫天飛舞，各類廣播和戶外媒體數(shù)不勝數(shù)的時候，中國消費者不再缺乏信息，信息過剩的時代已經來臨。

　　當他們在看肥皂劇的時候，或者是他們乘坐公交車、地鐵上班的時候，甚至他們坐在電腦前工作的時候，大量的信息充斥著他們的眼球。據(jù)不完全統(tǒng)計，每個上海市民每天接觸各類的廣告的頻率高達76次。在廣告信息量如此巨大的今天，消費者開始遴選信息，和自己有關的信息會保存在記憶中，和自己無關的信息會“避開記憶”甚至“避開閱讀”。

　　傳播是給人看的，任何傳播都是以“人”為核心，這就要求我們在傳播過程中“洞悉”人性，華泰策劃擅長揣測不同人群的消費心理和傳播接觸心理，對于消費者的傳播接受心理，華泰策劃提出了消費者的“搜索半徑”理論。

　　我們認為：這個理論對于我們制定合理的傳播策略有著很好的導向性作用�！　�

　　什么叫搜索半徑？

　　我們假設，消費者每天接觸到的所有市場信息可以堆積在一張A4紙上，并且恰好可以堆滿。根據(jù)SDR理論，在所有的信息中，能引起消費者關注的信息只占據(jù)總信息量的5%左右。這個比例大約可以在這個A4紙張上劃一個半徑約3厘米的圓。消費者在所有信息中首先關注的信息都在這個圓圈內，我們把這個圓圈命名為消費者的“搜索半徑”。每個搜索半徑內都裝載消費者最感興趣的信息要素。

　　打個比方，對于6—12歲的兒童來說，這個消費群的搜索半徑主要素是“學校、同學、糖果點心、零花錢、卡通節(jié)目、網絡游戲、家庭作業(yè)……”。如果我們的傳播針對這類人群，可以在“搜索半徑”半徑內將其中1個和多個進行組合，制作成廣告和其他傳播活動，就可以進行有的放矢的傳播。例如，“酷兒”飲料采取兒童“搜索半徑”內的三大要素：“卡通、游戲、食物”進行巧妙的組合，一舉打開兒童飲料市場。　　

　　如何確定搜索半徑內的要素？

　　每個產品或服務所針對的消費群都不一樣，關于消費群的劃分，有以區(qū)域、年齡段、職業(yè)、性別、學歷、收入等各種方式，至少有上百種的不同劃分方式，那么如何才能確定我們產品消費群的搜索半徑內的要素呢？

　　目前比較實用的方法是對目標消費者進行深度訪談，譬如某化妝品的目標消費群是“高中、大學女生”。可以邀請10個左右的高中、大學學生展開深度訪談，進行錄音、錄影。并要求他們填寫一簡單份問卷，從訪談和問卷中可以挖掘到這個年齡段的消費群搜索半徑要素。除了心理層面的隱私、自私、虛榮等方面很難得到準確數(shù)據(jù)外，關于夢想、欲望、興趣、習慣都能了解不少，這個年齡段的搜索半徑內要素基本完成。

　　只有確定了目標消費群的“搜索半徑”，才有可能真正了解他們需要什么產品，需要什么廣告。

　　模糊消費群的“搜索半徑”交集

　　模糊消費群是指某些產品的消費群比較廣泛，涵蓋不同年齡段、不同收入的群體，例如食品、飲料等快速消費品。幾乎所有年齡段所有地區(qū)的人群都有可能購買。那么針對這類模糊消費群，是否可以找到所有人群的“搜索半徑”交集？

　　通過對市場不斷的摸索，華泰策劃發(fā)現(xiàn)了模糊消費群“搜索半徑”交集，這個交集里有兩個要素，這兩個要素幾乎是所有人群都感興趣，他們分別是“體育、娛樂”。

　　體育不分國界和年齡，每4年一度奧運會吸引億萬人的眼球，所以一些定位模糊消費群的產品總是能恰好的把握時機，譬如可口可樂，每年的奧運會都少不了其身影。

　　娛樂是人們在滿足溫飽生活以后的最大精神享受，任何人都有娛樂的需求，湖南衛(wèi)視的超級女聲創(chuàng)下收視率30%以上的奇跡，湖南衛(wèi)視和冠名單位蒙牛乳業(yè)都獲得很大的成功，這跟全民娛樂時代已經到來的現(xiàn)狀不無關系。

　　國際性大品牌總是緊追體育和娛樂的潮流，各類體育省會和娛樂盛會上，一直有國際品牌參與的身影，本土品牌要想崛起，一定要在這兩個領域有所突破，這樣才能真正俘獲中國消費群�！　�

　　搜索半徑決定產品推廣可行性

　　“搜索半徑”不僅可以解決傳播的核心思想，還可以決定產品推廣的可行性。2002年，太太藥業(yè)（現(xiàn)在的健康元）推出了一款降血脂的產品叫漢林清脂，將30——50歲的都市成功男性作為目標消費群，并重金邀請香港影星任達華為代言人，在央視和地方衛(wèi)視進行廣告?zhèn)鞑�。筆者在看到廣告的第一時間就斷言該產品不可能“火”起來，因為這個年齡段男性的搜索半徑范圍內的5大要素為：“車子、房子、位子、票子和性”，半徑范圍內根本找不到健康二字，更別提清血脂這個概念。

　　目前市場上有不少保健產品定位在這個年齡段，醒酒類、抗疲勞類產品大部分都定位在這個市場，市場驗證了我們的“搜索半徑”理論，這些產品至盡沒有一個有崛起的希望。筆者善意奉勸一句，如果您的保健品不能解決這個年齡段男性最關心的“性”問題，就別指望在這個市場淘金。

　　筆者認為，一個產品符合市場的需求還不行，一定要吻合消費者的“搜索半徑”，如果其搜索半徑的范圍內找不到跟產品相關聯(lián)的詞語，那么這個產品是否有必要推向市場就值得商榷�！　�

　　總之：